Infothek der Personalberatung

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Research

Research ist ein Begriff aus der Personalberatung, der eng mit dem Executive Search, der Direktansprache von potentiellen Kandidaten für eine vakante Stelle, verknüpft ist. In großen Personalberatungs-Unternehmen sind oft Spezialisten beschäftigt, die sich ausschließlich dem Research, d.h. der systematischen Recherche von Fach- und Führungspersonal, widmen. Sie werden Researcher, Research Consultants oder auch Headhunter genannt.

Der Executive Search wurde lange Zeit nur für die Besetzung vakanter Positionen im Top-Management genutzt. Mittlerweile setzen viele Unternehmen dieses Mittel aber auch zur Gewinnung neuer Mitarbeiter in niedrigeren Management-Ebenen oder zur Abwerbung hoch qualifizierter Spezialisten ein. Headhunter können sich in diesen Segmenten weniger auf ihre Erfahrung oder auf persönliche Kontakte verlassen. Stattdessen müssen sie erweiterte Research-Methoden zu Rate ziehen, um ihren Klienten befriedigende Ergebnisse liefern zu können.

Der moderne Research besteht aus unterschiedlichen Prozessen: Im Desk Research sammelt der Researcher Informationen über das Unternehmen des Klienten und über die Branchen, in der er es verortet. Darauf aufbauend fertigt er eine Zielfirmenliste mit sämtlichen Konkurrenzunternehmen an, in denen er Personal vermutet, das für die vakante Stelle des Auftraggebers in Frage kommt. Durch Ident und Direktansprache schließlich wird dieses Personal identifiziert und der Kontakt zu den Kandidaten hergestellt.

Researcher erstellen regelmäßige Reportings, in denen sie Einblick in den Fortschritt ihrer Arbeit geben. Haben sie mehrere qualifizierte und interessierte Kandidaten identifiziert und im persönlichen Gespräch kennen gelernt, fassen sie die Ergebnisse ihrer Bemühungen in zwei Listen zusammen: Die Longlist für die Personalberatung enthält Informationen über sämtliche Kandidaten, mit denen im Rahmen des Research Kontakt aufgenommen wurde. Die Shortlist hingegen führt nur diejenigen Kandidaten auf, die fachlich geeignet und an einem Engagement interessiert sind.

Diese Infothek ist eine Zusammenstellung der wesentlichen Begriffe, die in der Personalberatung, im Executive Search und im Recruiting verwendet werden. Es soll Researchern, Headhuntern und Personalberatern als Nachschlagewerk dienen. Alle Fotos und Texte auf dieser Website unterliegen dem Copyright. Jegliche Vervielfältigung oder Verbreitung als Ganzes oder in Teilen bedarf der schriftlichen Zustimmung des Autors.