Infothek der Personalberatung

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Ident

Unter Ident verstehen Personalberater und Headhunter einen Prozessschritt im Rahmen des Executive Search bzw. der Direktsuche. Im Unterschied zur anzeigengestützten Suche werden potentielle Kandidaten für die zu besetzende Stelle im Executive Search bei Konkurrenzunternehmen identifiziert und nach Möglichkeit abgeworben. Dabei handelt es sich zumeist um besonders hoch qualifizierte Fach- und Führungskräfte, die Unternehmen fast nur auf diesem Weg für sich gewinnen können.

Ident ist in diesem Prozess der zweite Schritt: Nachdem im Desk Research eine Marktanalyse durchgeführt und eine Liste mit Zielfirmen erstellt wurde, in denen geeignete Kandidaten für die vakante Stelle des Auftraggebers zu vermuten sind, ermittelt der Headhunter im Ident diese Kandidaten. Das passiert normalerweise in einem Zweischritt: Zunächst geht der Headhunter, der in diesem Fall auch Researcher genannt wird, auf der Homepage der Zielunternehmen Hinweisen auf potentielle Zielpersonen nach. In den seltensten Fällen können auf diese Art allerdings konkrete Kontaktinformationen gewonnen werden. Deshalb nutzt der Headhunter im zweiten Schritt vor allem das Telefon: Mit Hilfe einer so genannten Cover Story versucht er unter einem Vorwand, durch einen Anruf bei der Zielfirma potentielle Kandidaten zu identifizieren und an ihre Kontaktdaten zu gelangen. Erst nach dieser umfassenden Vorarbeit kann der Headhunter mit der Zielperson selbst sprechen.

Der Ident gehört zum schwierigsten Teil beim Executive Search: Um gute Ergebnisse zu erzielen, bedarf es der Erfahrung und Kreativität. Die Direktansprache wird deshalb nur in den seltensten Fällen von Personalabteilungen der suchenden Unternehmen selbst umgesetzt. Stattdessen setzen Firmen externe Personalberater oder Headhunter ein, die dank langer Erfahrung mit der Abwerbung von hochqualifiziertem Personal in verschiedenen Branchen oft schneller erfolgreich sind.

Diese Infothek ist eine Zusammenstellung der wesentlichen Begriffe, die in der Personalberatung, im Executive Search und im Recruiting verwendet werden. Es soll Researchern, Headhuntern und Personalberatern als Nachschlagewerk dienen. Alle Fotos und Texte auf dieser Website unterliegen dem Copyright. Jegliche Vervielfältigung oder Verbreitung als Ganzes oder in Teilen bedarf der schriftlichen Zustimmung des Autors.